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校园/医院/地产商直饮水解决方案(以学校为例)
时间:2012-05-23 16:19
校园/医院/地产商
饮水新概念—省钱又干净

学校直饮水工程投资合作方案
 
方案一:
目前学生中存在的不良饮水习惯,不注意喝水,每日饮水量不足,中小学生在学校的大部分时间是在课堂上度过,学校饮水设施不完善,不是想喝水就立即能喝到,另外不少学生也没有主动饮水的习惯.人体内细胞不断进行代谢,排除废物,散发热量,都会损失水分,保持体内环境的恒定,因此保持人体每日水分摄人与排出平衡十分必要。当饮水不足时,身体内缺水程度较严重,引起相对的渗透压增高,水则由组织间液向循环内液流动,呈现早期脱水现象。若这时水分补充不及时,缺水加重,细胞内液的水则流向组织间液,这样就产生细胞内脱水。脱水严重就损伤细胞,尤其易损伤脑细胞。

一、运作方案
 采用港泉牌智能节能饮水机方案,将有一套区别于经营其他产品的独特的市场运作模式。总的原则是:1)学校不投资,无偿使用、负责管理。
2)学生买卡,购杯、计量消费,无负担饮水,少花钱喝好水。3)经销商维护维修,协助学校管理,长期受益,无欠款之忧。 
 
二、运营具体方法
        经营此项目,只需要进行如下几个步骤,便可顺利开展。
  1、与学校洽谈,双方合作,由经销商负责提供若干台制水主机与IC智能刷卡饮水机学校无偿使用。
  2、学校提供场地和用电(使用电费由经销商付),派专人对饮水机的日常使用负责管理。
  3、学校负责向学生推广应用,学生买卡、购杯、用卡消费计量使用。
  4、经销商只需协助学校管理,维护维修机器,及时为学生充值服务。
  5、经销商负责提供符合国家卫生饮用水标准的开水、温开水。

三、各方皆受益的结果

  这种智能饮水方案和运营模式,对于各方皆有益处:
  1、学校方面,不用投资,无偿的增加了饮水设施,轻松的改善了饮水条件。增加了学校的硬件设施,大大提高学校的知名度。
2、帮助学生去掉了压在身上的水壶,真正实现了减负,使无负担饮水成为可能。
  3、IC卡技术的运用使计量收费成为可能。充分体现了公平、公正、合理的原则。多用多花,家长和学生无怨言,学校无压力。
  4、充值IC卡代替了现金,学生不必带钱,家长放心。
  5、可获得长期、稳定的优质水源,机器具有的灭菌和超滤功能,更能确保饮水卫生安全。
  6、水值可调整,可使收费合理,学生少花钱,喝好水,乐于接受。
  7、使经销商找到了开拓学校市场的好方法,能顺利进入学校市场,阻碍少,风险低。
  8、先进的智能水控系统,水不开,则无水出,避免饮用生水,使管理维护非常简单,运营成本低,一人可同时管理多所学校。
 
四、校园直饮水合作方案具体以下:
 
   1、根据学校实有人数安装足够容量的净水设备。整套设备的投资(包括饮水设备、终端智能IC卡饮水机、管道和施工)均由投资商负责,学校无需投入任何费用;2、直饮水设备及系统的维护工作,包括水质检测、维修维护、滤材更换均由投资商负责;3、投资商只收取十五年的活净水加工费,十五年后整套设备的所有权归学校所有;(注:为保证师生的饮水健康,投资商的投资需长时间才能收回,因此,要求校方停止外购桶装水;建议停供开水)(四)经营管理办法:该直饮水系统采用IC刷卡消费的方式进行售水,开水初定为每100毫升5分钱,温开水初定为每100毫升3分钱,具体价格投资商和校方共同协商制定。流量精确到每分钱,多饮多计,少饮少计,不饮不计,自愿购卡消费。具体操作如下:
    1、由学校或投资商统一发售IC卡,IC卡面值为20~50元,消费完后可充值继续使用。IC卡免收工本费,但为了规范管理,统一收取每张卡20元的押金。押金在学生毕业后可以退回,没消费完的水费也可以退回。
    2、为确保饮水设备的正常运转和卫生清洁问题,公司将派专门技术员常驻学校进行定期检测、保养、更换滤材及清洗等工作。
3、为保证师生的饮水健康,供水前将水样本送至当地卫生部门对产水进行卫生检验;合格后才开始供水;
 
五、安装直饮水机学校应具备的条件:

1、有充足的水源供应,有设备所需的电源;
2、校方需提供设备安装所需的场所并保证合同期内不变;
3、校方须全力配合公司做好设备的监管工作,如有发现设备有人为破坏,校方应配合追究其赔偿责任。
 
六、经营状况分析 
由经销商购买IC卡饮水机、IC卡(饮水卡)、收费机等。IC卡以每张押金20元,饮水费用完后可以反复充值。水杯每个3元。饮用水通过IC卡饮水机自动销售,学生以每100毫升(ML)0.03元进行饮水消费,一般每天只需900毫升(ML)即能满足需求,每个月按22天计算的话,则每个月学生一般只须花费6-7元左右的饮水费用,而且随时都可以饮用。这样,学生喝水难这一社会大难题即可迎刃而解。由于经销商派有专人管理,保证每台饮水机每隔半个月消毒一次,并且每天都对饮水机进行监督、清洁,保证学生能喝上真正干净的饮用水。这个具体情况,可以通过开家长会的形式让家长们亲眼目睹,以使家长们放心自己的孩子真的能喝上干净的饮用水,从而结束饮用锅炉水、桶装水和带水壶上学的历史。 
    综上所述,学校不用投资一分钱,既能从根本上解决学生喝水难的这一社会大难题。 

方案二:
一、方案二与方案一收费方式不同;出资方式、饮水水质、设备维护等其他各项都与方案一相同。
二、收费方式是按每个学生40元/学期(80元/年),饮水设备每月所消耗的水电费由校方负责,不限水量及使用时间。

备注:合同期为十五年以上,水费价格由市场物价做相应调整。

方案一:刷卡智能饮水管理系统介绍

一、智能饮水的现状及市场需求

节约用水已经成为国际社会迫切需要解决的问题,研究证明,12-35岁的正常人,标准是一天喝水为1500-2500毫升/人(包括喝水、喝汤和饮料等),每个国家地区的饮水需求量在不断增长,而经济发展的同时也给河流带来极大的环境污染,健康用水面临极大的挑战,喝到健康水已经是地球上每个人迫切需要解决的事实。要解决60亿的地球人口的饮水问题,已经成为各国家政府以及各单位个人的关注的重大问题,中国个人平均淡水量非常少,要解决13亿人口的饮水问题,肯定是个大问题(天消费饮水量:13亿*1500-2500毫升/人)。毫无疑问,社会正在急需一种节约高效的饮水方式。
传统饮水模式大概包含有这几种方式:a购买各种饮料;b煮生水;c直接喝深山老林的泉水;d购买桶装纯净水。可以看得出来传统饮水消费模式比较浪费,又极为不利于统一管理:a购买各种饮料可以解渴,但费用高,找钱币麻烦;b煮生水,不但时间长,而且会杀死部分有利于身体的微生物,又要电费等;c直接喝深山老林的泉水在环境污染很严重的今天已经不适用;d购买桶装纯净水,必须在有限日期饮用,而且送水费用高。
智能饮水系统,由纯净水水箱、智能IC卡饮水机两个大部分组成,纯净水水箱是通过滤水器对自来水进行处理直接生成纯净水(由纯净水厂或水处理厂提供),智能IC卡饮水机是通过充值机对消费卡进行设置充值,然后按照具体的费率进行扣费。纯净水水箱通过管线连接到智能IC卡饮水机,小区里可以把饮水机放在每个家庭或某个集中场所,学校里可以把饮水机放到每个宿舍或每个楼层。消费者先充值再消费,用IC卡代替钱币进行消费,不但方便,而且卫生。从成本来讲,避免每个家庭或每个宿舍都安装饮水机造成不必要的浪费,通过集中对纯净水水箱、智能IC卡饮水机的管理,省力又省钱。综上所述,智能饮水系统有如下特点:
Ø 保证费用成本的降低。
 A 先充值再消费。 免除催款的麻烦
B 方便。直接在宿舍或楼层进行打水,既避免了打水的麻烦,又节约了喝水的成本,管线纯净水卫生又便宜。
C 利于生产调节。通过观察充值 的金额可以估算到 一个时间内 市场的需求量。
Ø 保证市场占有优势。IC卡饮水机一旦打入 市场(如学校),学校就不容易更换。
Ø 便于科学消费。
A IC卡消费 具体到个人消费就避免了人均分担不公平的麻烦。
B 利于节约 个人消费和个人利益紧密相关 所以 个人消费更考虑成本的问题。
Ø 扩大营业额。
桶装/管线 纯净水 价格便宜且能解渴 (相对其他饮料)
IC 卡保证一毛钱都能买到水喝 解决消费者找零钱买水的问题
(观察表明:80%买水者不愿意拿50/100元面值的纸币去买几毛钱或一块钱的东西)。
5)通过多充优惠方式进一步吸引消费者。(如:充50元送5元)

二、用智能饮水系统的组成
系统由用纯净水水箱、智能IC卡饮水机两个大部分组成。如下图:
 
港泉水处理设备主机和水箱

               
                                                            
智能饮水管理系统具体组成
 
智能饮水管理系统 直接把自来水处理成 纯净水 并通过管线统一输送到 饮水终端设备(IC卡饮水机),学生拿IC卡进行消费(可限制量消费)
水处理设备系统 引进设备:
处理设备:包括滤水器、滤芯滤料等
排水设备:
纯净水输出设备:
智能IC饮水机设备系统 由消费卡(IC卡):又16个扇区,可读写,可进行加密
管线饮水机:台式/立式/壁挂式可选
充值机:可连电脑/可不连电脑,充值机可独立工作
电脑(可选):软件进行管理设置
管理软件(可选)
配件 管线等线材 转换器(可选)
 
工程预算(根据学生人数确定)
设 备 名 称 规格型号 单位 单 价
(元)
数量 金额 备   注
水处理设备         过滤器 滤料等
水处理房         根据实际建
IC卡饮水机         台/立/壁挂可选
消费卡 MF1       可读写 加密
管理卡 MF1       可读写 加密
充值机         连/不连电脑可选
管线         按现场要求
合计    

三、IC卡饮水机系统介绍
IC卡智能饮水机是专业为解决公共场所饮水收费难的课题而设计的,主要为饮用水生产企业提高水的销量,特别是解决学校、企业、医院等单位饮水问题,利用IC卡饮水机这个高科技产品去占领学校这个巨大的市场,一次性投资长期性获利符合国家关于在学校、医院推选健康饮水的政策。
高科技自动化识别IC卡,非本系统卡一律无法使用。机柜采用封闭防盗设计,自由选择冷热水,自由设置IC卡密码,自由设定计费标准,精确至每分钱(只有IC卡饮水机拥有者才可以根据自己标准定价)。
两种出水模式:长出水式(需IC卡一直放在感应区)、定值式(需用管理卡设定定额出水)采用高亮度数码显示,消费时可显示每次用水量,水温可控制在常温和60-85℃,多种电源保护:整机在无刷卡情况下为睡眠状态,只有刷卡时几秒钟内才会运行,这样不会因外界强电流对卡及主板造成破坏,超强的统计功能:可统计每台饮水机消费的金额,也可统计每台充值机充值的总金额,IC卡如丢失或损坏,有挂失功能。

产品图片


饮水机电脑控制器              台式饮水机                   立式饮水机
                                                                                                                                       
技术参数:(控制器)
² 读卡类型:符合MIFARE标准卡
² 工作频率:13.56MHZ
² 发卡数量:无限制
² 显    示:8位数码管显示
² 控制数量:最多可4个水龙头同时刷卡出水
² 工作电源:交流12V30W变压器,待机时功耗2W,工作时最高功耗28W
² 规    格:控制版       170*120*20mm 
             台式饮水机    315*535*585 mm
立式饮水机    300*420*103 mm 
² 环境温度:0℃--50℃
² 工作湿度:10%--90%
² 产品包装:工业包装
² 重    量:360克(控制版)   
水管家系列IC卡饮水机电脑板共分2个型号:SK861和SK862,SK861用于单柜机的使用,支持定量消费和连续消费模式,但不支持无水报警功能、定时开关机功能;SK862用于双柜机的使用,只有定量收费模式,有无水报警、定时开关机和挂失功能。

四、功能特点:
功能

港泉生产的水管家系列IC卡饮水机无疑是目前市场上领先一步的最新一代产品、高科技自动化识别IC卡,非本系统卡一律无法使用。机柜采用封闭防盗设计,自由选择冷热水,自由设置IC卡密码,自由设定计费标准,精确至每分钱(只有IC卡饮水机拥有者才可以根据自己标准定价)。两种出水模式:长出水式(需IC卡一直放在感应区)、定值式(需用管理卡设定定额出水)采用高亮度数码显示,消费时可显示每次用水量,水温可控制在常温和60-85℃,多种电源保护:整机在无刷卡情况下为睡眠状态,只有刷卡时几秒钟内才会运行,这样不会因外界强电流对卡及主板造成破坏,超强的统计功能:可统计每台饮水机消费的金额,也可统计每台充值机充值的总金额,IC卡如丢失或损坏,有挂失功能。
² 费率设置:可通过管理卡灵活地设置收费标准,2/4个水龙头可分别设置成不 同的费率;
² 可靠性:  收费系统电脑板采用国际先进的智能卡技术,充分保证电子钱包的安全、可靠;
² 无水检测:电脑板具有无水报警功能;
² 定时开关机:本IC卡饮水机电脑板集成定时开关机功能,用户可根据需要                   最多设置8个时间段的定时开关饮水机的制冷、加热电路;
² 挂失功能:可通过挂失卡进行卡片挂失,每次最多可同时挂失8张卡,电脑         板黑名单数为8000张卡;
² 操作方便:本系统可完全脱离计算机软件使用,充值机记录下所有累计的充值金额,保证帐目的清晰、安全;
² 安 全 性:本系统采用先进的微电脑技术,通过多重的加密、验证机制,具有高度的保密性,不存在IC卡坏卡、被解密、被复制的现象。
特 点
(1)能提高学校品位。采取智能卡管理可达到有序合理使用水资源,让学生放心使用,家长省心,学校开心,政府放心,社会满意;
(2)有偿用水。改变学生随意饮水习惯,自小培养节约用水意识;
(3)使用方便。24小时供给冷热饮用水,方便师生自主选择使用,尤其是在冬季也能随时喝上热水;
(4)费用低廉,适宜推广。每150ml仅售0.1元,其价格远远低于瓶装水,价格合理,学生家长易于接受;
(5)智能IC卡饮水机大方得体,设置不仅方便,还能装点校园环境。

五、系统工作原理:
系统工作原理

★ 本系统的工作原理为:基于智能IC卡为存储介质,使用前将现金货币转化为电子货币存储于IC卡内,当需要消费支付时,用专用的终端从卡中扣除消费金额,从而完成交易。整个交易过程中没有现金参与其中,真正实现了智能消费。
学生每在感应区的位置刷一次卡,根据费率机器自动从卡中扣除相应消费额;费率可灵活设置;
★  此系统将用水和合理收费结合起来,能有效的解决水资源的无节制使用和不必要的浪费。无论从管理者还是使用者都减少了不必要的支出,进而达到双方共赢,更进一步地达到了节约水资源的目的。
系统工作过程:

● 第一步:通过充值机将饮水机控制器的收费标准设置到管理卡上,给饮水机控制器通电后,刷一下管理卡就可以将已设置好的收费标准传送给控制器。
● 第二步:通过充值机给消费卡进行充值操作。
● 第三步:消费卡在饮水机控制器上的使用:学生根据需要选择冷、热水,按下相应的冷水(或热水)开关,同时将卡在控制器的感应区上刷一下,控制器随即按已设置好的费率扣掉相应的金额,水
流满一杯后自动关闭。
系统使用设置:
设置卡(密码卡)的使用:
设置卡是用来对刚出厂的饮水机电脑板和充值机进行初始设置的,设置卡通过发卡软件发行,每张设置卡必须有唯一的与其它设置卡不同的序列号,设置卡可以反复使用,例如发1张号码是1的设置卡,用它来刷一下刚出厂的空号的电脑板和充值机,电脑板和充值机的序列号就变成了1号,如果再次用此设置卡刷一遍序列号是1的电脑板和充值机,它们又恢复到刚出厂时的空号状态。序列号是1的电脑板和充值机只能识别序列号是1的各类型卡。

对饮水卡的操作:

P951(P表示按“功能”键,输入完指令后要按确认键才开始执行):饮水卡退卡操作,要求充值机中的累积充值总额要大于卡中余额时,才能进行此操作。
①、饮水卡充值操作:将饮水卡放在充值机的感应区上,屏幕会交替显示该卡的卡号和余额,此时通过键盘输入要充值的金额(注意充值金额不能超过199元,也不能有小数),按确认键,如果充值成功,充值机将鸣叫一声,屏幕将显示充值后的余额。
②对管理卡的操作:
P851:设置拔卡出水模式,即定额(定量)消费模式
P858:设置拔卡断水模式,即不定额消费模式(连续消费模式),此模式下只要卡在感应区就一直可以扣钱消费,如果卡离开感应区就立即停止出水。(注:此模式只对SK861有效)
③对挂失卡的操作:
挂失卡是用来传递挂失卡号的,使用时首先通过管理机将要挂失的卡号写入挂失卡中,可同时写入1—8张挂失卡号,然后将挂失卡放到饮水机的感应区上,屏幕会有LOST字样闪动,闪动结束表示挂失卡中的挂失卡号已经传到饮水机中,以后若有人用挂失卡来此饮水机消费,饮水机屏幕将有LOSTCARD字样闪动,并将该卡中余额写为0
④对定时开关机设置卡的操作:
定时开关机设置卡可以对饮水机电脑板进行时钟设置以及制冷、加热系统的定时开关。
时钟设置:将此卡放在充值机的感应区上,会听到滴的一声,表示充值机上的系统时间已经写到此卡上,再将此卡靠近饮水机电脑板的感应区,滴的一声响后饮水机电脑板的时钟已经更改为此设置卡上的时间了。同时此设置卡上的定时开关参数也已经写到电脑板上。
⑤对限时卡、解除卡的操作
为了更好地保护经销商的利益,经销商在卖出产品并且没有收回全部货款的情况下,通过限时卡对电脑板进行限时使用,例如通过写卡软件发一张48小时的限时卡,将该卡在饮水机电脑板上刷一下,饮水机工作48小时后将不再接受饮水卡的使用,通过刷相同序列号的解除卡进行解除后又可以继续使用。

IC卡收费机
IC卡充值机
①完善的系统功能
系统可完成发卡、存款、取款、退卡、坏卡处理、统计、查询、挂失等各项功能,提供各种操作简单、功能完善的报表。
③安全可靠的保护功能
系统脱机、联网方式兼用,系统中任一设备出现故障后会被自动隔离,其它设备仍能继续正常工作。

附件1、各种款式不锈钢饮水机图片(见公司目录):



             

               
韩国进口水机(台式冰热型)             韩国进口水机(立式冰热型)
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